开栏语：京津冀，历经十年深耕细作，早已顿悟前非。从进犯交通项谋略建成通车，到计谋定约的淡雅落地，再到自贸区考研田的成就，每一步皆彰显了京津冀协同发展的决心与实力。电商、买卖、餐饮、农业、物流等诸多领域均已毕了三地产业协同、资源分享、阛阓互通的新模式。三地企业愈加方便地已毕资源分享、本事立异和阛阓拓展，激动区域经济举座跃升。这不仅促进了京津冀地区经济的深度会通成都神秘顾客执行，也为区域的恒久可抓续发展注入了新能源。

500万斤麻山药、50万单雪花梨……越来越多的河北农特产出当今北京虚耗者的餐桌，走向寰宇。不同于父辈“看天吃饭”的传统操办模式，身为河北的“90后”“00后”“新农东谈主”，刘士诚和李康更懂得利用拼多多等电商撬动流量，一边诱骗高低游产业聚拢带动当地服务，另一边掀开了河北农副居品销往北京、天津两地的新蹊径。而频年来京津冀三地的物流链路自动化升级，更是让京津冀农特产隔日达成为常态。也只不外三五年的时代，供销样式、销售渠谈、运载时效等皆发生了天翻地覆的变化，一场田间地头的变革正悄然进行着。

销量涨三成

本年春节前，身处河北高阳县的李宁兄弟俩忙翻了。“00后”弟弟李康是高阳县康盛之源农副居品园运营和贬责负责东谈主，他谋略了一笔账：本年春节，拼多多店铺的麻山药日均销量能达到6000件，而平淡的销售在3000件傍边，本年一共卖出约500万斤。“用户爱在秋冬季节买麻山药。统共旺季，网店的麻山药销量增长了30%。”李康说。

河北盛产山药，不啻高阳县，邻近的蠡县、清苑等地也大面积栽植着山药。在朔方阛阓，北京用户是虚耗主力，订单量能参预李康网店的前五名，这些用户的年岁层苟简在35—60岁。在服气卖麻山药之前，李康还尝试卖过玉米、鸡蛋等多样居品，和哥哥每天在电脑前忙到更阑一两点，后果到头来，只消麻山药卖得最佳。

提高人员服务的专业性和高水平服务的一致性。人员的服务不专业和不熟练是神秘顾客反映的珠宝门店存在的一大问题，产品介绍说得磕磕绊绊，给顾客试戴时不小心弄疼顾客等都属于专业性欠缺问题。其次是无法保持高水平服务的持久性，销售人员经常在顾客试戴后不购买、购买后提售后时出现“变脸”情况，都可以通过加强人员培训来进行改善，提高品牌竞争力。

产地的货源上风由此突显出来：离产地近，能裁减供应链资本；当地农特产，质地有招供度。除了山药，河北赵县雪花梨、鹿泉香椿、赞皇大枣、宽城板栗等皆是地标性农居品。加上位置毗邻北京，这些优质农特产成了北京虚耗者餐桌上的常客。

和李康相似，刘士诚也因积极触网拓展销路，利用秒杀、万东谈主团、农货节、百亿补贴等流量营销将生意作念大。2020年前后，村里多半雪花梨滞销，刘士诚转阵线上。第一年上网销售，他卖了20万单。四年之后，刘士诚的年销售量扩大到50万单。

李康和刘士诚借助电商马上起量，一方面亦然踩中了电商行业高速发展的流量红利。一组国度邮政局的数据统计，2016年，寰宇快递业务量同比增速达到了51.4%，为312.8亿件。三年后，寰宇快递业务量攀升到635.2亿件，增速依旧朝上了两成。而2015年拼多多这类新兴电商上线，也进一步扩大了商家触达更大阛阓的半径。

3天变隔日达

“90后”“00后”挑起了生意大梁，把销售搬上了互联网，深入更正了老一辈们“看天吃饭”的操办律例。对于父辈来说，在河北石家庄赵县，东谈主们将自家戏班中的梨果子背往县城去售卖，或是在北京、上海的阛阓里租摊位、雇东谈主帮卖，是惯常的生意场景。而李康的哥哥李宁亦然在2012年作念山药批发，我方开车把山药拉到天津的批发阛阓去销售。

联系词，频年来京津冀三地的物流基础武艺不休完善，极大助推了电商虚耗的发射广度。在线下传统销售模式除外，越来越多商家挑升愿试水电商渠谈。李康对此深有感触。几年前，快递面单还需要手写，尽头未便。但跟着电子面单普及，快递企业密集布点自动化转运中心，河北至北京的流向时效越来越快。“夙昔，河北发往北京可能得3天时代，当今基本时效皆是隔日达，粗略了至少18个小时，用户体验越来越好。”李康感触谈。

传统销售模式下，山药是居品。而如今，山药从产地直发到虚耗者手中，成了商品。

京津冀协同发展，交通网越织越密。据了解，十年来，京张高铁、京雄城际、京哈高铁、京唐城际等多条明白绽放运营。河北买通拓宽京津“对接路”42条段，连通主线公路48条，京津冀主要城市1—1.5小时交通圈也基本变成。

交通得以改善的同期，新一代农东谈主驱动加速妥贴电商的运营措施。订单逐年增长，神秘顾客介绍对于刘士诚来说，最直不雅的感受是东谈主手和仓储跟不上了。“频繁的情况是，参加平台举止之后，咱们的订单量会从日常的2500单激增到5000单以致1万单，这是个很大的磨真金不怕火。”与此同期，刘士诚还要保证雪花梨的抓续性供应和居品性量。

夙昔，储存雪花梨的仓库保鲜本事跟不上，贮存其中的雪花梨销售日历在一个月以致更短。从2021年驱动，刘士诚就持续招聘专科东谈主士对贮存雪花梨的窑洞进行温控升级，让环境温度更为恒定，这么雪花梨的售卖期就不错延迟半年至采摘后次年春天。同期，为了保险北京等阛阓供应，本年，刘士诚一经将自家的窑洞扩张至22个，每一个窑洞皆好像舍弃1.5万筐30斤的梨。

如今，收获于线上购物的方便，河北的清新农特产加速奔赴京津用户的餐桌，极地面擢升了东谈主们的虚耗丰富度，也让京津冀线上阛阓虚耗进一步壮大。值得一提的是，2月22日，“2024年寰宇虚耗促进月暨京津冀虚耗季”认真启动，将助推变玉成年海浪式的虚耗激越。多家电商平台将通过直播间、搭建虚耗季团聚页等样式，披发扣头套餐券、团购券等虚耗券，或所以货色补贴和直播的边幅吸援用户，让更多京津冀的性情商品、服务走向寰宇。

作念电商开直播

数年间，电商虚耗的扩大不仅让刘士诚、李康们赚到了第一桶金，还重塑了供应链生态的运作。分娩身分的从头组合，出身出新的买卖模式，也更替着新一代农东谈主的操办念念维。相较于父辈强依赖于地皮和线下的东谈主际集聚，“新农东谈主”更懂得妥贴并诈欺平台措施，利用平台算法争取更高的推选权重，通过更大的订单畛域取得抓续的盈利契机。同期，他们会愈加精确地把控资本和利润，由此在热烈竞争中占据更大赢面。

值得一提的是，当电商盘子徐徐作念大，高低游产业也被灵验带动起来。如今，变成褂讪的订单销售畛域之后，刘士诚与更多的快递公司张开合营，后者顺利从中转站派专车来到赵县拉梨。而李康也毋庸从南边购买气柱防震薄膜，而是合营当地的气柱厂。不仅诱骗包装、辅料等产业集聚，公司还带动了3000多户栽植户栽植麻山药1.3万余亩。京津两地虚耗者对产地高品性农居品的诉求乃至寰宇电商的发展壮大，为李康、刘士诚这么的河北农户创收，还为当地东谈主带来了更多的服务契机。

小网店最终变成了大行状。夙昔几年中，刘士诚牵头成就了赵县铂澜果蔬栽植专科合营社，合营社的戏班亩数以及仓储面积也在逐年增长。忙的时候，仅是负责快递打包的工东谈主就有四五十个。

李宁兄弟则是创建了河北淮药之家有限公司，并注册了我方的品牌。哥哥负责采购、品控等责任，弟弟则承担了线上运营、售后等任务。据李康先容，咫尺在电商平台上，公司领有13家农居品店铺，线上销量占比能达95%。

依托产地资源，“新农东谈主”的农特产靠快递物流集聚走出大山，京津冀电商产业茂密发展。2023年一季度，河北快递业务量累计完成12.9亿件，同比增长12.6%，占京津冀地区比重达到62.4%。而北京首个农村递送物流共配中心于2023年3月落地昌平区，快递服务将隐敝邻近4个镇、惠及12.6万东谈主口，激动昌平性情农居品走出去。

不错意想，京津冀性情产业将借助电商迸发出更强的动能。2021年10月，《河北省政府办公厅对于加速农村递送物流体系建造的多少措施》发布，提倡将培育100个邮政快递服务农业式样，专项扶抓1000个农村中小微企业，重心扶抓1万个农村新经济体。此外，将打造张承地区绿色农居品环京递送服务圈和京南、京东南（环渤海）县域性情农居品递送产业带。

本年，自考电商专科的李康将告成毕业，深入学习了集聚组建与应用、电商改日场所谋略等专科学问后，他信托，这些学问能助力哥俩的山药电商行状走得更远。从夙昔传长入辈面朝黄土的劳顿，到“新农东谈主”面朝集聚的新兴操办样式，农业分娩关系的迭代使得越来越多被埋没的农特产正在兴盛新的生命力。

在李康的构想里，公司先把麻山药农居品的品牌建造好，基于此，再开采山药粉、山药片等繁衍居品。此外，他还谋略在秋季山药产出较大的时候，去田间地头作念现场直播，向更多用户奉行宣传麻山药的魔力。

刘士诚则谋略着将我方在北京新发地的摊位作念大，将河北赵县雪花梨卖出“边幅”，还想着借助直播，让更多来自京津冀和寰宇其他地区的虚耗者好像知谈并吃到赵县的雪花梨。

北京商报记者 何倩 乔心怡

图片开首：企图供图成都神秘顾客执行